Kainodara — vieta, kur dauguma pardavėjų arba praranda pinigus, arba kantrybę. Nustatykite per aukštą kainą — daiktas savaitėmis liks nepastebėtas; per žemą — atiduosite vertę, kurią galėjote pasilikti. Gera žinia — dėvėtų drabužių kainodara nėra spėliojimas: ji remiasi keliais patikimais principais. Štai praktiška sistema.
Pradėkite nuo pirminės mažmeninės kainos
Pradėkite prisiminę — arba greitai pasižiūrėję — kiek daiktas kainavo naujas. Tai jūsų atskaitos taškas. Kaip apytikslė taisyklė:
- Nauja su etiketėmis: 50–70 % mažmeninės kainos.
- Puiki, vos dėvėta: 40–55 % mažmeninės kainos.
- Gera, nedidelio, bet matomo dėvėjimo: 25–40 % mažmeninės kainos.
- Patenkinama, gerokai dėvėta: 10–25 % mažmeninės kainos.
Tai atskaitos taškai, o ne dėsniai. Koreguokite juos pagal toliau nurodytus veiksnius.
Atsižvelkite į prekės ženklą ir paklausą
Prekės ženklas be galo svarbus. Žinomi ir dizainerių ženklai vertę išlaiko kur kas geriau nei greitosios mados pagrindai, todėl premium klasės paltas gali pateisinti savo intervalo viršų, o įprastas topas — apačią. Vintažas ir paklausūs stiliai gali net laužyti taisykles: jei pirkėjai aktyviai kažko ieško, retumas kainą kelia, o ne mažina.
Sąžiningai įvertinkite būklę
Būkite realistiški dėl dėvėjimo. Pūkeliai, išblukimas, mažos dėmelės ir ištampytos siūlės — visa tai mažina, kiek pirkėjas sumokės. Sąžininga kainodara pagal būklę — ir aiškus tos būklės parodymas nuotraukose — lemia greitesnius pardavimus ir mažiau ginčų nei kaina, išpūsta tikintis, kad niekas nepastebės.
Pažiūrėkite, už kiek parduodami panašūs daiktai
Greičiausias būdas pasitikrinti kainą — pažiūrėti, už kiek skelbiami panašūs daiktai. Ieškokite to paties ženklo, kategorijos ir būklės ir apžvelkite intervalą. Siekite konkurencingos vietos jame — būti šiek tiek žemiau už panašius skelbimus dažnai ir yra tai, kas dvejojantį pirkėją paskatina pirkti būtent iš jūsų.
Pradinė kaina ir „Pirkti iškart“ Rūbas
Rūbas kiekvienas skelbimas yra aukcionas, todėl kainodara veikia šiek tiek kitaip — ir jūsų naudai. Nustatykite žemą pradinę kainą, kad pritrauktumėte dalyvių; konkurencija dažnai pakelia galutinę kainą iki tikros rinkos vertės, o kartais ir aukščiau, nei būtumėte drįsę prašyti — ypač už retus, vintažo ar dizainerių daiktus. Jei norite pasiūlyti ir galimybę pirkti iškart, pridėkite pasirenkamą „Pirkti iškart“ kainą — nustatykite ją tokią, už kurią mielai parduotumėte tuoj pat. Pasinaudokite aukščiau pateikta sistema abiem kainoms parinkti: viliojanti pradinė kaina sudomina, o „Pirkti iškart“ kaina atspindi tikrąją daikto vertę.
Leiskite statymams padaryti darbą
Aukcione derėtis nereikia — žema, viliojanti pradinė kaina kviečia statyti, o būtent besivaržantys pirkėjai kelia kainą. Nustatykite mažiausią skaičių, kurį mielai matytumėte, kaip pradinę kainą, ir leiskite aukcionui rasti lubas.
Nebijokite koreguoti
Kaina nėra amžina. Jei daiktas sulaukia daug peržiūrų, bet nėra dalyvių, dažniausiai kalta kaina — pabandykite nedidelį sumažinimą. Jei parsiduoda akimirksniu, galbūt pradinę kainą nustatėte šiek tiek per žemą ir kitą kartą galite būti drąsesni. Pirmuosius skelbimus laikykite rinkos tyrimu — greitai susikalibruosite.
Paprastas kainodaros patikros sąrašas
Prieš skelbdami paklauskite:
- Ar žinau pirminę mažmeninę kainą?
- Ar suderinau procentą su būkle?
- Ar atsižvelgiau į ženklą ir paklausą?
- Ar pasižiūrėjau panašius skelbimus?
- Ar nustačiau viliojančią pradinę kainą?
Peržvelkite šiuos penkis punktus ir kainą nustatysite užtikrintai, o ne spėliodami — pakankamai greitai, kad parduotų, ir pakankamai aukštai, kad būtų verta.
Pasiruošę nustatyti kainą? Kelkite savo daiktus Rūbas ir sužinokite, kiek pirkėjai sumokės.